──记东莞市政协委员、以纯集团有限公司董事长郭东林

    从20多人的制衣小作坊，成长为2万多员工、年产值超10亿元、加盟店近4000间的企业集团，他只用了10年的时间。从大市场批发到走品牌之路，他走在了别人前面，从批发代理到品牌加盟店模式的确定，他亦走在同行前面；建立检测中心，以质量作为品牌的生命，他还是走在了别人前面。他就是一代商界骄子，“YISHION”以纯集团有限公司的掌门人郭东林。

自建品牌  眼光长远

    时间追溯到1997年，郭东林经过多年的打拼，在广州番禺创建了东越制衣厂。当时的虎门在当地政府的大力扶持下，服装产业初具规模，“富民服装市场”更是早已名声远播，成为当时服装交易市场的不二之选。东越从番禺迁到虎门后，从20多条人马起步，逐渐发展到80多人的小企业。这就是以纯的前身。

    公司成立之初，以纯同其它制衣企业一样，走的是生产批发路线。但在虎门国际服装交易会上，郭东林看到了品牌产品与批发产品之间的巨大价格差异，这让他产生了危机感，也同时让他敏锐感受到了品牌暗藏的商机。
经过深入细致的市场调研，郭东林果断地做出决定：走品牌专卖之路，打造含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”品牌的文化档次和品位。

    主意拿定后，第二届中国（虎门）国际服装节尾随而来。郭东林牢牢地抓住了这个机会。通过这一面向世界的平台，几乎一夜之间，“以纯”这个名字通过各种途径传送到大江南北。

    那年郭东林的东越制衣厂才刚刚成立两年时间，企业就迅速发展壮大到3000多人。

    初尝品牌战略甜头的以纯，更坚定了走品牌路线的决心。为了打造一个全国知名品牌，郭东林专门聘请了国际服装品牌专家负责设计，并选择港台明星作为企业品牌的形象代言人，产品一经推出，即受青年消费者的广泛青睐。

    此后，以纯又花大力气在国内建立了数个设计中心，聘请了来自全球不同的地方的200多名服装设计师。2006年，以纯更是在伦敦设立了自己独立的设计工作室。
此外，以纯还斥资1000多万建立了自己的服装检测中心。以纯的质量检验监测中心在国内同行中，开创了品质检验的先河。同时也是目前国内投资最大、检验项目最多的检测中心。

    时至今日，以纯已在服装检测一环，投入了三千多万。在25项性能检测中，有16项高于国际优等品标准0.5级以上或符合国际优等品标准，有3项符合美国或英国标准，其余均符合国家标准。   

    实际上，“质量问题，在以纯是不用规则的，”郭东林说，企业运营的重心会转向放在品牌自主开发上，这样可以让我们对质量的控制更上一层楼。

准确判断  敢为人先

    “在日本，从皇室到百姓，每人都以拥有一件著名休闲品牌“优衣裤”为荣，而以纯的目标是，将连锁加盟店开到世界各地，让全世界的人都能穿上以纯品牌服装。一个企业要取得长足发展，作为企业家没有长远的战略眼光是不行的。”

    郭东林一直是这样想，也是这样做的。

    以纯在以专卖模式经营以前，一直采取服装批发模式，而且销量相当可观。当时日批发量多在5万件以上，最高月批发量达到200万件，全年基本上有上千万件服装被各地的客商批走。

    对于郭东林放弃批发的决定，很多人不理解。2000年的时候，对于国内服装企业来说，特许经营的营销模式还是一个新名词。在国内服装企业中，大多数还停留于批发销售模式。以纯退出批发市场，就意味着以纯要失去很多老客户。为了新辟专卖途径，以纯到底值不值得？对此，郭东林有自己的看法，他认为，“作为一名年轻的企业家，眼光一定要看远，走特约加盟和专卖是企业的终极战略。

    事实证明，这样一个准确的市场判断，为日后以纯品牌发展战略铺平了道路，在别人为了短期利润，一窝蜂似地搞批发的时候，以纯已开始了专卖之路，取得市场先机。两年后，随着服装业竞争的日趋激烈，批发模式的利润率也越来越低，这种销售模式已经远不能适应品牌战略发展的要求。例如，以纯在实行专卖以前，平均每件成品的批发价在20～30元，而品牌专卖以后，平均每件成品的价格在120～130元，销售模式的转变使以纯的毛利率有了更大的空间，品牌战略的高附加值优势也得以显现。
目前以纯在国内已拥有近4000家特许加盟连锁， 19个省级代理。不仅如此，以纯的专卖店“身影”已出现在马来西亚、新加坡、越南、俄罗斯和中东等市场上，以纯的专卖之路可谓走得顺风顺水。

    2000年成立公司以来，东莞市以纯集团已成长为纳税大户，其中2007年9月8日，以纯集团荣登2006年度中国服装类企业纳税百强，排名中国服装鞋帽类企业纳税第9名，是唯一进入前10名的中国休闲服装品牌企业。郭东林也成为第一个向国家年纳税超过3000万元的中国服装民营企业家，他本人也先后被东莞市人民政府评为“优秀民营企业家”； 被广东省工商行政管理局评为“广东省先进民营企业家”；荣获广东省“五四青年奖章”等荣誉。

为富更仁  关爱员工

    办了企业后，郭东林从没和家人过上一个完整的春节。每年的大年初一，他总和留厂过年的员工一起。“员工不理解我们并不重要，重要的是我们要理解和关爱员工。”这是郭东林对管理人员经常说的一句话。他一再告诫管理人员：“如果员工干得不开心，那一定是我们的错！”他用这种看似“偏激”的表达，强化管理人员对员工的关爱与理解意识。

    为了解决员工夫妻同进城打工而各自分居的痛苦，以纯投入数百万元建起了1000多间夫妻房。郭东林还为有突出贡献的员工解决住房问题，甚至为员工的孩子入幼儿园、上学等等，都亲自去找人。他花钱让员工到大学进修，请专家、教授和培训机构到企业来培训，用行动激励每一位员工奋发向上，在“YISHION以纯”，人人都是参与者，个个都有晋升的机会。

    “无论企业做得再大，员工都是自己的兄弟姐妹。”此话郭东林决不是说说而已。在“YISHION以纯”，我们听到了许多郭东林关爱员工的动人故事。

    在虎门服装节上，以纯当仁不让地成为此次盛会的主角之一。就在这节骨眼上，一位负责参展的四川籍员工突然接到妻子病危的急电。

    怎么办？赶紧回家！但是火车票不好买，飞机票太贵。这位员工还在左右为难之际，工会的同事早已四处张罗，为这位员工订购广州白云机场飞往重庆的航班。落实了当天的机票后，公司将一位副总经理出差的车拦下，改送员工去广州白云机场。这位员工的机票钱也是公司出的。此事事先并没有征得老板同意，事后怎么报销呢？“遇到员工家里有急事，一定要设法帮助解决。”工会的负责人释疑道：“在这点上，我们和老板是很默契的，老板一再叮嘱工会要这么做。”

    有一位搬运工，将一箱已经包装好的服装搬上楼，因上楼梯时不慎身体失重，几十件服装散落在楼梯通道上。这狼狈的一幕，恰好被路过的郭东林目睹得一清二楚。郭东林不但没有责怪“闯祸”的搬运工，还弯下腰将衣服一件件拾起来放在包装箱。然后，用手轻拍搬运工的肩膀说：“跌坏了产品事小，扭伤了腰就事大了，今后一定要注意安全。”

    什么是人情味？什么叫以人为本？什么叫劳资关系和谐？郭东林用他的仁爱仁心，善言善行作了形象而贴切的解释。

    用智慧去经营，步步走在别人前面，用关爱去理解，把员工当成自己的财富，低调务实，坚韧果断，郭东林用自己的行动诠释了一代莞商的品质。