——记市政协常委、东莞市汇源集团董事长何启林

沈勇青

品位、时尚，是东莞市汇源实业集团董事长何启林给外界留下的印象，这也是他打造星级酒店品牌的追求。

何启林一如既往地坚持务实、创新、坚毅、敏锐的营商风格，在竞争剧烈的东莞星级酒店行业中，率先引进先进的国际酒店管理模式，成就了虎门的龙源大酒店、汇源雅高美爵酒店（四星级）和长安的君源铂尔曼酒店（五星级），书写了属于汇源实业的酒店传奇。

为表彰何启林对东莞经济和酒店行业的贡献，东莞市政府在2012年授予其“杰出莞商”称号。激荡商海近二十载后，他成为莞商中“厚德务实，敢为人先”的标杆之一。

敢于尝新：果断跨业经营

1998年之前，何启林并未涉猎酒店经营。上世纪90年代后期进入酒店领域的何启林，此前曾到香港、澳门乃至欧洲游历，意图向现代商业氛围浓烈的国家或地区取经，看看市场规则下如何挖掘商机和运营商业。时至今日，他仍然保持游历的习惯，每到一处特别是商业场所，就会特别留意别人的细微之处。

让何启林受到最大启发的地方是香港。上世纪90年代，香港商人很擅长改造旧物业，用今天的话来说就如“三旧”改造，既不用另建新建筑，做到了节约土地资源，又能在原有建筑上进行改造，做到了节约建造成本。

在香港，何启林发现了“7-11”便利店这种连锁经营企业，通过专业经营，使规模扩大到一定程度后取得了稳定的规模效益。所以，在他后来收购其他酒店或者物业时，也复制了星级酒店标准进行改造的做法，其实都是参考了所领悟到的香港商业模式。

1998年，汇源实业的第一家酒店——龙源大酒店进入何启林的视野。其时的龙源大酒店前身濒临倒闭，使何启林得以较低价格接盘，并很快扭亏为盈。后来，他以同样的方式成功培育了汇源海逸酒店，现更名为汇源雅高美爵酒店——虎门最早按四星标准建设的商务酒店。

进入酒店领域的决策依据，就是何启林所说的，“工业发达的东莞，随着商务往来的繁荣，将对商务酒店配套有更高的要求”。事实也证明，这种不可逆转的城市商务发展需求，让东莞成为星级酒店密布的城市。迄今为止，东莞五星级酒店的数量仍位居全国第三，排名在北京、上海两座城市之后，成为东莞的城市品牌。据了解，截至2013年，东莞星级酒店91家。其中，五星级酒店21家、四星级酒店25家、三星级酒店31家。

何启林在酒店产业进入成熟期后，这位非常清楚自己优势的商人，仍在不断地尝试和创新。2009年兴建的君源铂尔曼大酒店，在规划设计上首次推出创新型酒店式公寓——君源铂尔曼公寓。对于创新的君源铂尔曼公寓，何启林信心十足，因为作为真正的酒店式公寓，君源铂尔曼公寓是东莞第一家。

积极求变：牵手国际巨头

坚持专业人做专业事的何启林，在酒店事业如日中天时，果断选择引进国际酒店管理品牌。他相信自己的判断：酒店产业具备一定规模后，自营模式要转向专业人才团队。

2009年，汇源实业集团和法国雅高集团强强联合：由汇源集团投资兴建、法国雅高管理的君源铂尔曼酒店落户长安滨海新城，成为东莞长安又一标志性建筑。君源铂尔曼酒店在广深莞城际轻轨的出口处，包含酒店和酒店式公寓，前期投资8亿元。君源铂尔曼酒店利用雅高全世界网络推广系统，为酒店源源不断地带来世界各地的客源。

与此同时，一直是自营模式的汇源海逸大酒店，也与雅高旗下著名酒店品牌美爵合作，更名汇源雅高美爵酒店，在竞争越来越激烈的酒店业中开辟一块新天地。

在何启林的决策逻辑中，选择国际酒店管理品牌，虽然存在一定程度上会摊薄企业利润的可能性，但是这些酒店管理品牌的实力和影响，将非常有利于汇源实业集团的国际化战略。

此外，牵手国际品牌也是何启林企业战略的部分。“我很强调专业有分工。通过合作能够培养自己的管理人才，学习借鉴别人的先进理念，有利于日后其他酒店的自营。就是李嘉诚的酒店，也采用了与喜来登合作。”

事实证明，何启林的选择经得起市场的检验。对雅高集团来说，中国已经是重要市场，向二三线市场扩张的步伐也在加快。东莞发达的商贸业务，让雅高十分看好酒店市场，旗下索菲特、铂尔曼、美爵、宜必思等品牌都进入东莞市场。雅高东莞的盈利比重占据中国区域市场的15%。

东莞酒店业在2008年全球金融危机爆发后，部分酒店出现了勉强支撑的局面。不过，汇源实业集团的稳健发展，一定程度上得益于何启林的国际化战略。何启林凭借“国际酒店管理品牌和培育高端客户口碑”的策略，不断延续引入战略合作伙伴，并对国际化酒店管理模式进行复制。

对国际酒店管理运作模式的探索并非新生物，但是这种模式与星级酒店磨合的成熟，不断推动着何启林和酒店业发展实现质的飞跃。“未来有计划将酒店产业上市，具体时间还要看产业的发展和成熟程度。”

何启林相信，国际酒店管理品牌不断加入会给东莞酒店市场带来新的机会，它们加大和本土酒店竞合，形成了本土酒店国际化运作的模式。何启林的君源铂尔曼酒店，就使用了雅高品牌的资源优势，现代欧式风格的设计，加上全世界联网预订系统，令酒店自身比本土酒店更具竞争力和发展潜力。

视野开放：正视酒店竞争

2007年以前，经济形势很好，外贸订单红火，人工成本不高。这种形势直接推动了酒店行业的繁荣，虽然不是上世纪80、90年代开门就赚钱，但日子还算比较好过。酒店行业和当地经济发展一定是紧密相关的，对东莞来说，它不是旅游城市，更多是依靠工业经济发展带来的商贸繁荣，进而促进酒店业繁荣。

然而，2008年金融危机爆发，2010年欧洲主权债务危机全面发酵，全球经济大环境颓势影响到东莞实体经济和酒店业。

2008年后，东莞不少工厂的倒闭或搬迁，严重削弱了商贸往来频率，从而给酒店行业带来很大冲击。汇源实业集团旗下的酒店也同样受到了一定程度影响。然而何启林仍然十分看好东莞酒店市场，2009年投资5亿元在长安兴建五星级君源铂尔曼酒店，2011年开始营业，目标是力争成为长安甚至东莞的新地标。

“只要有商业往来，就离不开吃住行”。何启林对东莞酒店业很有信心，他看到东莞正在大力推进“三重”建设，不断有重大项目落地；积极打造法治化、国际化营商环境，提升城市投资环境。这些举措都将给酒店业重大的深远的影响，催生新一轮的发展机遇期。

与此同时，国际酒店管理品牌不断进入东莞，如法国的雅高集团大举扩张，看上了中国经济发达的几个区域，东莞就是目标区域。雅高集团的铂尔曼、索菲特、美爵、宜必思等品牌，都进入东莞市场。美国喜来登酒店品牌也在东莞开辟了市场。可以说，国际酒店品牌的成果登陆，让东莞酒店业竞争是越来越激烈。

何启林秉持一个观念，就是酒店的民营资本和外资品牌合作，是酒店民营资本向国际化发展的大势所趋：酒店经营达到一定规模后，自营模式要转向专业管理团队模式，因为国际酒店管理品牌所拥有的人才资源、品牌管理、服务网络，都不是本土酒店所能比拟。“外资品牌的全球网络，能够为东莞酒店引进人才提供便利”。

在很多人喊“狼来了”的时候，何启林坚定一个理念，就是酒店国际化经营将能以对方的长处弥补自己的短处，最大限度地发挥双方的优势。“本土酒店和国际酒店管理品牌的合作，一定要放开心态，勇于接受新事物。”何启林如是说。